项目经理的业务知识和业务能力再强，也改变不了资源问题。看到这位同学的问题，其实很多企业的项目都是如此，好的资源不一定能用，能用的不一定能全力协助自己完成目标。但是你要知道，靠项目经理一人之力也完成不了庞大项目，而项目又不能耽搁下来。
项目经理在其影响力范围内担任多种角色。这些角色反映了项目经理的能力，体现了项目经理这一职业的价值和作用。要让项目按照目标和计划推进，不是你自己排一个计划，大家就会按照它推进，你需要用自己的影响力去影响项目中的每一个相关方。
如果要比较好的项目资源，项目经理第一个需要去谈判的就是职能经理，他们则是很多资源的部门经理，项目经理需要跟他们谈判，也需要不断的给他们灌输项目的利好。PMBOK P333，在资源分配谈判中，项目管理团队影响他人的能力很重要，如同在组织中的政治能力一样重要。例如，说服职能经理，让他/她看到项目具有良好的前景，会影响他/她把最佳资源分配给这个项目而不是竞争项目。
一、项目经理对职能经理的影响：横向影响。
在企业中的职能经理有很多，如研发经理、测试经理、运维经理、市场经理、生产经理等，项目经理的很多资源也是从这些部门中获取。项目经理也应该不是第一次跟他们谈判和合作，所以要跟他们持续保持良好关系。长期的互相信任和合作是必要的，而工作之余的私交更加重要，跟他们成为好“兄弟”、好“姐妹”才是硬道理。有时候啊，上班八小时工作大家各司其职，项目跟项目的资源本来是冲突的，项目和职能工作也是有冲突的，所以千万别得罪职能经理，不然真的会死的很难看。
人和人在工作上并不是工作的机器，我们是有感情的动物，在工作中我们可能会产生互相的信任，也可能产生互相的依赖，或者会产生互相的猜忌。跟职能经理之间，我希望我们的很多关系和感情都是正面的，互相信任和信赖的。我跟职能经理们除了同事关系之外，又多了个关系，那就是好朋友。如果是好朋友，好朋友之间还有什么话不可以说呢？好朋友之间还有什么忙不可以帮呢？
二、项目经理对发起人的影响：向上影响
发起人是项目的投资人，前期他们游说各个管理层推动项目的进展，因为他位高权重，很多人对于项目的认可，在前期其实是对于发起人的认可。而项目有了章程之后，项目推进的责任人由发起人向项目经理转移，也授权项目经理可以动用组织资源。话虽如此，但是作为项目经理的你要非常清楚，很有可能自己的影响力不够，可能未来会获取不到资源。所以，发起人千万不能丢，有了他的不断支持，项目经理才能真正的做到狐假虎威。
其实，发起人很忙，他也有可能不断的发起和授权各种项目。这时候对于发起人来说，对于每一个项目的支持都是不一样的 ，他们更喜欢支持有利好和希望的项目。所以作为项目经理来说，需要不断的给发起人灌输项目的利好，使得他们更喜欢关注你项目的进展。这样的话，他们会经常来项目组询问大家项目的情况，经常参加项目例会。
每一个人都看在眼里，职能经理、团队、相关方们也看在眼里，他们觉得企业高管原来这么关心你这个项目。他们也希望获得高管们对他们的关注，所以职能经理也更愿意把最好的资源给你，团队们也愿意在领导面前好好表现，获得升职加薪的机会。
三、项目经理对团队的影响：向下影响
项目经理是带领团队们完成项目目标的管理者，所以你需要领导和管理好整个团队。所谓领导力，就是做正确的事情，为了保持整个团队的士气，你需要当机立断的有效决策。不过项目做的很多事情都是无用功，团队们很容易做着做着就士气低落，要给大家有完成目标的快感，首先这个目标要是正确的。所谓管理，就是正确的做事，有很多情况计划和任务明明是对的，而团队做着做着就做偏了，因为他们会误解任务，他们有时候也会按照自己的所谓小聪明去完成任务。项目中很多偏离其实真的就是团队的误解和小聪明造成的，而给项目经理的回馈就是，当时没有沟通好，所以管理团队就要把他们当小学生一样，说的清楚、清楚、再清楚。
项目经理对团队的影响除了能够影响他们的工作绩效和士气之外，你还要管理团队们的情绪。情绪是一个很奇怪的东西，每个团队成员都会有喜怒哀乐，而他们的喜怒哀乐会影响他们的绩效和士气。所以，项目经理需要影响到每个团队成员的喜怒哀乐，不过我更希望影响到他们的是喜和乐，让他们在开心和快乐的环境和氛围下工作。
项目经理就像是家里的男人，自己可能怀揣着无数的不开心，但是还是笑着去影响每一个团队成员，希望团队成员们能够快乐工作。把不开心和愤怒藏在心里，含着笑脸去让身边每一个人快乐的工作。就算项目岌岌可危，还是淡定告知大家可以安稳的过渡。
四、项目经理对相关方的影响：对外影响
相关方们是他们可以影响到项目，他们也被项目影响着的人们。他们有的位高权重，也可能只是吃瓜群众，甚至有的低位卑微。但是每一个人都希望被对方重视和关注，所以对于相关方们的影响，我们讲究要让每一个相关方都感到满意。如果通过文字写出来其实很容易，但是真正做到让每一个相关方满意真的是很难很难。因为相关方们对项目的厉害关系不一样，相关方们还会有自己的私心和贪欲，相关方们也会有各种办公室政治。
人和人是互相影响着的，就算项目经理不想去影响他们，他们之间也在各种微妙的关系中互相影响。他们有的人跟有的人可能是朋友，他们有的人和有的人之间可能是老死不相往来，处理项目与他们之间的关系本已经很复杂了，他们之间也会有各种交叉，所以你一定要能看得懂。甚至有时候跟相关方A走的太近了，反而会引起相关方B的不满，而过一段时间之后A和B之间关系开始和谐后，B会变成项目的中立者。
各位同学们，你们看啊，项目经理每天都在处理着横向影响、对上影响、对下影响、对外影响，提升自己的业务能力固然重要，但是我们觉得更重要的是好好观察，利用自己的影响力去影响项目周边的每一个人。
项目经理啊，不简单！人啊，都不简单！
如果把身边的每一个人当做傻瓜，你自己才是傻瓜！
如果把身边的每一个人当做牛人，其实他们很多是挫人！