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【老邱百问】第一百零二期:面试达人是如何炼成的

2019-06-11

  面试就像是找对象,有时候你中意对方,对方不一定中意你,对方中意你呢,你又不一定中意对方。特别是PM们基本都是30多岁,对于跳槽找工作这个问题越来越慎重。有的人,迟迟不跳,浪费很多大好机会,成了温水中的青蛙,熬到被社会淘汰。也有的人,选错公司入错行,荒废了好几年的青春。

  无论参加面试,还是针对现有当前工作,企业需要项目经理,其实是需要他能够带领一群技术团队完成企业的业务目标。所以项目经理的技术并没那么重要,他的全局观更加重要,他要看到是如何把握整个大局,带领大家航行到达目标。有全局观,才不会片面的去看待和解决问题,才能系统地从各个角度去分析和解决问题。虽然交付的可能是一样看的见的东西,但是项目往往在很多错综复杂的看不见的人际关系中进行,而这些错综复杂的人际管理每天都在变化,时时刻刻都在更新。我们应该做好功课和准备,才能真正在工作中获得成功,面试也应该如此。




  一、 企业要的是最合适的员工,不是要最好的

  面试之前一定要明确这个企业是什么行业的,是国企、民营企业还是外企,甚至要知道这个企业在行业中的大致排名。这样,有助于你准备将来在HR面前如何介绍、表现,和描述自我的情况,HR才能快速衡量你是否适合他们企业的这个岗位。处在面试中的你,要很清楚的知道,你是你自己的代言人,你是能把你自己卖个好价钱的销售。如果表现太好,报价很低,对方会感觉可能会能力不强;如果你表现很好,报价很高,对方会感觉性价比不高;如果你表现一般,报价很高,对方会觉得是沙雕;如果你表现一般,报价一般,对方会觉得是鸡肋。

  所以,面试之前我们可以搜集对方的信息,这个企业在行业中的排位,来推断他们需要什么样的人才。一般排名前三的企业需要的是高端和不可复制的人才,排名中间的需要稳定型人才,排名较后的企业需要的是性价比比较高的人。所以,在你把自己“卖”给这些企业的时候就要做充足准备,我的自我描述应该是怎么样的?精英型?稳重型?还是廉价型?




  这个企业对于这个职位的描述其实早有线索,这个线索可以告诉你这个PM的工作性质和强度,根据这个工作性质预估大致的薪资。如果预估不出来,则可以使用专家判断,谁会是这里的专家,就是同行的PM们啊?去圈子类似的PM调查一下薪资,并且按照类似岗位的薪资上浮20%作为你的自己的身价。因为,未来一定会有来回的拉锯和砍价过程,如果你上手就报了实价,HR跟你说需要你妥协和让步的时候,你没能做出任何让步,对方会感觉到你的固执和性价比不高,最后又落选。举个例子,HR在2位面试者中选择,他觉得经验的资历都差不多,一个报价25K,妥协到20K,一个报价20K一分不让。如果我是这个HR,我一定会选择这个报价25K,被妥协到20K的,因为我还要我自己的存在感,好嗨呦。

  然后面试过程大家真的不用紧张和惊慌。跟卖东西是一个道理,首先介绍这个东西是什么,有哪些特别功能和用处,再说明这个东西什么价格,然后互相讨价还价,最后看是否能够成交。面试过程开始就是自我介绍,介绍你的工作经验和项目特长,把自己卖多少钱……至于工资,谈高了,对方不要,谈低了,自己感觉不划算。如果要精确一些,学过PMP的人一定知道三点估算吧,找一些项目经理朋友们的薪资,(最差+最好+4倍最有可能)÷6,再上涨20%当做管理储备,总预算就出来啦。

  二、 会撒谎的面试官,和不会撒谎的你

  站在HR角度,其实他的工作就是面试,挑出其中的不足点,看看有没有和我们企业的匹配点。HR不懂技术和项目,往往面试时他们会请项目部门的负责人一起参与面试过程,这个就是2V1的工作,你已经是弱势,需要转败为胜。

  首先你要知道谁才是真正的购买者,到底是HR拍板呢还是人事部门的经理。因为他们两个人担任的是不同的角色,站在不同的角度,你要舌战群儒之外,也要注意到他们之间的的微妙关系,甚至他们之间有可能存在勾心斗角,面和心不和……谁是主谁是次其实很好分辨。教个小技巧,你默默观察一下是HR看项目部门负责人的次数多,还是项目部门负责人看HR的次数多,一般被看次数多者为拍板者。如果两人被看的次数差不多,那么我可以告诉你,你基本没戏了,他们谁都拍不了板,有可能他们只是做简历储备,他们的日常KPI中有面试多少人的要求,企业不一定有人员缺口。




  如果项目部负责人拍板,你就需要多讲一些技术和项目方面你的特色和专长;如果HR是拍板者,你需要表达更多的是你工作的稳定性和对于自己工作的热情。如果是用人部门负责人拍板,你可以报价贵,因为他们要的是专业的人才,甚至你可以30%提升的报价。如果是HR拍板,他考虑的是用人成本和预算,心里可能会凉凉的。

  在这两个面试官这里,相对多数HR要比项目部负责人更圆滑和会撒谎,她皱着眉头不一定是不满,她对你善意的笑笑不一定是对你的赞扬,她说我们考虑考虑其实已经有了定论。所以,作为项目经理的你,要比她更善于沟通和了解多方,所谓善于沟通不是善于一个人讲个不停,是通过各种对方反馈给你的表情、神态预判断你接下来应该如何,这些都是线索。如果HR进来是先看了手机上的时间再进行面试的,你的自我介绍就不要太长;如果在你介绍自己的过程中发现她视线不在你身上,你可能要转换为问答式;如果HR年级蛮大的,她喜欢的项目经理是稳重型;如果HR是年轻漂亮小姐姐,他喜欢的项目经理应该是充满斗志,满满正能量的。总之你要及时调整,把自己变更对方喜欢的“货物”类型,先把自己卖出去才是关键中的关键。大不了对方给了你offer,你不去也是可以的,但是能卖自己才是关键中的关键。

  三、 面试中的各种问题真的可以提早准备

  面试中的问题无非两类,一类是技术问题,一类是普通问题。技术类问题要看你是否有从事相关方面工作的经验,这个跟你的积累有关,对方也非常清楚招聘的是项目经理岗而不是技术岗,项目经理只要稍微了解即可,并不会做过多刁难。

  有人说,我每天两点一线,只知道跟我自己工作相关的内容,真心不知道其他项目情况。如果你是一个这样的项目经理,只能说明你生活在项目经理的底层,真正的项目经理会考虑交际圈子的,他们身边不缺各行各业的项目经理朋友,工作之余也会经常聚餐和一起交流,这种交流多了,完全可以扩大你对于不同项目的知识面。而你在项目中的广度,肯定在这次面试中彰显的淋漓尽致,虽然你没有做过,但是你完全知道其中的奥妙和流程,你讲的头头是道,一点不像没有亲身经历过的。




  如果你过了技术、项目经验这一关,其他的问题就是普通类问题,这些问题每家企业问的都大同小异,你可以在面试前做好攻略。毕竟这些问题和你现女友问的问题真的大同小异:

  1、 你为什么从上一家公司离职?(你为什么跟你前女友分手?)

  2、 你为什么要面试我们公司?(你为什么要追求我?)

  3、 你如何胜任我们公司的职位?(你会对我好吗?)

  4、 你觉得你在公司会一直做下去吗?(你会一直爱我吗?)

  5、 你跟同事怎么相处?(你会怎么对我父母?)

  6、 你的要求薪资太高了,但是我们福利很好,你可以考虑吗?(我有一天老了,你还爱我吗?)

  ……

  作为一个暖男这些问题要回答的得心应手,在生活中如此,在面试中也应如此。谁能脑子这么快立刻在3秒内作出非常精妙的回答,怎么办?提早准备呀!

  怎么样成为一个优秀的项目经理,就是项目做的多了,也会反思和总结。怎么样做一个优秀的面试者呢?其实道理也是一样的,就是拥有大量的面试经验和经历。一个优秀的面试者也是千锤百炼出来的,我愿意面试无数次等待一个我真正喜欢和爱的工作。有时候爱需要准备,也需要技巧,所以我愿意为了这份心爱的工作去锻炼和准备。这篇文章我不是主张大家频繁跳槽,只是分享一些面试的精力和经验。

  作为一个职场的项目经理,应该经常要问自己,我想做什么?我爱做什么?现在我是围绕我的兴趣在工作么?我是为了我事业在工作么?如果你很幸运,找到了自己感兴趣的工作,正在把它当做事业来做,那么你真的很幸运。如果你现在并没有那么幸运,那么你要为自己未来的每一个幸运做好充足的准备。因为,机会不等人滴~~~